. 쇼핑몰의 모든 것 .
. 쇼핑몰창업의 기술 ) chapter .2 _ 쇼핑몰 구축전 먼저해야 할 중요 포인트 .
. 창업관련 정보 글 .
안녕하세요^.^
성공적인 쇼핑몰 준비기 2번째 시간입니다.
저번시간 사입의 중요성에 관한 정보를 포스팅 했다면
오늘은 쇼핑몰 시작전 준비해야할 자세와 해야할일에 관한 사입의 중요성에대해 이야기 하겠습니다.
참고하여 성공적인 쇼핑몰 성공기를 이루시기 바랍니다.
. 사입처를 정하기 전에 쇼핑몰을 먼저 시작하지 말아야 해요!! .
. 쇼핑몰 창업의 순서 .
. 쇼핑몰 시장은 이미 포화 상태이며 현재 영업중인 쇼핑몰 또한 그 경쟁에서 살아남기위해 박차를 가하고 있지만 경쟁에서
순간 밀려나면 문을 닫는 경우가 흔하다.
그만큼 쇼핑몰 시장에서 경쟁력과 자신만의 니즈를 가진 컨셉의 쇼핑몰을 구축하여 살아남기가 힘들다
...안정된 상품공급 라인을 확보하는 것이 쉽지 않다는 것이 사실이며 결국 쇼핑몰 사업이 실패하는 근본적인 원인이 온라인 유통에 정확한 정보와 지식이 없는 상태에서 시작하려 했기 때문이다.
- 쇼핑몰을 시작하려는 사람들이 가장 먼저 하는 것이 쇼핑몰 제작업체를 여기저기서 알아보는 것이다.
참고로 쇼핑몰 구축솔루션의 쇼핑몰 성공 비중은 10%도 안 된다.
특히나 쇼핑몰 업체를 통해 고액을 들여 경쟁력 없는 상품으로 시작하는 사람들을 보면 위험하고 안타깝게 느껴집니다.
차라리 그 투자금을 동대문 사입을 통해 옥션이나 g마켓등 오픈마켓을 통해 팔아보는 것이 훨씬 나은 경험이라고 저는 생각합니다.
이렇게 알아야 할것을 알지 못하여 돈과 힘을 빼는 쇼핑몰 운영자가 많아진 것은 쇼핑몰 창업 내용들이 보다 현실적이지 못하다고 지적할수 있습니다.
쇼핑몰을 성공하기위해서는 경험에서 비롯한 노하우가 필요하다고 생각합니다.
.... 쇼핑몰을 시작하기전 리스크를 줄이기 위해 어떤것을 해야할까?
...지금부터 쇼핑몰 창업에 관한 순서와 주의사항을 이야기 해보려 합니다.
쇼핑몰 창업의 순서
chapter .1 |
쇼핑몰 제작부터 하지말고, 아이템 선정도 먼저 하지 마세요!! |
chapter .2
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먼저 상품의 공급처부터 확실히 해결 해야한다. |
chapter .3
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그리고 아이템의 선정을 마무리 한다. |
chapter .4
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아이템을 선정했다면 시장조사를 따로 해야 한다. |
chapter .5
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쇼핑몰 제작은 이때부터 시작하는 것이며. 미리 도메인을 선정하고 사업자등록부터 하지말라 |
... 쇼핑몰 성공의 절반은 사입에서 시작된다 ...
온라인시장의 성공을 위해서 반드시 알아야할 문제는 유통과정의 이해와 사입의 길을 이해에 있다.
아이템 선정이나 사진촬영. 편집. 등록. 배송. 반품. 고객 컴플레인 관리등 관리적인 측면도 중요하지만 그것의 근간이 되는 것은 판매하고자 하는 상품을 사입하는 것이라 할수있다. 좋은 상품을 가장 적절한 시기에 적절한 가격으로 사입하지 못한다면 아무리 관리적인 측면이 뛰어나다 하여도 모든 것은 물거품으로 될수있다.
오픈마켓에 판매되는 상품중 같은 상품들이 다른 판매자를 통해 다른 가격으로 등록이 된다.
여러분이 고객이라면 같은 상품들중 가격이 저렴한 상품을 선택하게 될것이다.
도매 가격수준의 가격으로 판매를 하는 판매자가 많고 이러한 가격경쟁에서 이기려면 가격을 낮추는수 밖에 없으며
저렴한 가격으로 사입을 해야 경쟁력을 구축할수있다는 결론을 도출할수있다.
경쟁력있는 상품을 구하고 거래처를 확보하는 것만이 온라인 유통시장에서 생존할 수 있는 방법이라고 생각합니다.
또한 대부분의 판매자들은 도매시장을 잘 파악해야 오픈마켓에서 성공의 열쇠를 가질 수 있습니다.
.... 첫 사입은 초라하게 시작하는 것을 추천한다 ....
온라인 판매 건 오프라인 판매 건 장사를 처음 하는 사람이라면 가장 큰 고민거리는 첫 사입을 할때 일것이다.
얼마나 잘 팔릴지와 재고로 남게될것에 대한 걱정!! 걱정이 한두가지가 아니다.
중요한것은 그렇게 걱정만한다고 해결될 문제가 아니라는 것이다. 그래서 판매 경험이 중요하다는 것이다.
옥션을 통해 파워셀러는 일주일 300~ 500 장 정도를 판매한다고 한다. 이것은 장사를 잘하는 사람에 해당되며 초보 창업자가 따라하기에 아주 위험한 행동입니다.
대부분 대량 사입은 대량구매를 해야하고 그래야 값도 저렴하게 가져올수 있다고 생각을 합니다.
그로인해 대량 구매하고 판매가 이루어지지 않으면 엄청난 손실을 가져오게 됩니다.
.... 이러한 리스크를 줄이기위해서는 ....
사입량과 판매량을 정확하게 평행을 이루게 만들어 재고가 발생하지 않게 하는것이다.
대량으로 구매할 수 있는 조건은 판매자가 판매루트를 확보한 판매자여야하며 프로 장사꾼이여야 한다.
프로를 초보가 따라하려 하다가는 폭망의 지름길을 걷는것과 비슷하다고 생각합니다.
패션 제품은 시즌이 지나면 거의 땡 처리로 끝나는 경우가 많이 발생합니다.
... 도매상분들은 초보 판매자의 머리위에 있습니다 ...
초보 판매자처럼 보이지 않으려고 무조건 많은 양을 사야 하는 줄 알고 있는 판매자들이 많습니다.
그것은 오히려 도매 상인들에게 "저는 초짜 입니다." 라고 소리치는것과 같습니다.
도매상의 대부분은 10년이상의 경력을 가진 배테랑입니다. 아무리 초보가 아닌듯 행동을 해도 티가 나게 되는것이죠.
또한 도매 상인들은 물건을 한꺼번에 많이 사입해가는 것을 달가워하지 않습니다. 처음 오는 사람이 한꺼번에 많은 양을 사입한다면
도매 상인들은 반갑지 않은 표정으로 물건을 줄수도 있습니다.
그보다 적은 양이라도 꾸준하게 거래를 하는 사람을 원하고 있기 때문입니다.
적은 양을 사입하여 판매를 성공시키고 리오더를 통하여 거래를 튼다면 도매상인과도 좋은 성과를 얻을수 있습니다.
첫 사입 얼마나 해야할까?
첫 사입에 나서는 초보 판매자 분이라면 3~20 장 정도가 적당하다고 생각한다.
색상별로 샘플도 몇 장 준비하는것도 좋다.
예를 들자면 하나의 스타일이 있습니다.
이 스타일의 제품은 색상이 5가지로 구성되어 있습니다.
그렇다면 가장 기본이 되는 검정 또는 흰색을 여러장 사입하고
다른 색상의 제품 하나씩 샘플로 사입하여 준비합니다.
그 이유로는 가장 기본이 되는 색상은 역시 다른 색상보다 판매가 많이 이루어지며 다른 컬러는 트랜드와 유행 구매자의 성향에 따라 구입이 이루어 지기때문에 기본색상에 비해 판매량이 적다.
이를통해 재고의 리스크를 줄일수있는 방법중 하나이미 화자도 사용했던 방법이다.
지금까지 쇼핑몰 구축전 해야 할일과 사입 요령과 주의사항관련 포스팅을 했습니다.
다음 시간에는 사입에있어 도매상을 상대하는 요령에대하여 포스팅 하겠습니다.
감사합니다.
